Tob行業比較特殊，面向對象主要為企業。

服務對象你要面對企業主（老板），市場營銷部門，采購。不同層級關心點可能都不一樣。

但有一點是最為核心的：提供的服務是否是我服務對象的解決方案。

聽起來可能有點兒繞口，tob行業主要為“B”提供服務，那么他的本質應該遵從為“b”提供效率提升、工具輔助等能為“B”帶來增量效益的原則。

所以你的解決方案都要圍繞企業的通點展開，對于老板，他關心你的方案是否是真的可以解決問題；市場營銷部門則關心你的方案是否可以實施是否可以帶來效應；采購部門關心的是價格。

那么對應的你應該輸出：

老板→專業的解決方案

市場→成熟的實施案例

采購→具備競爭力的服務價格

如此，了解到服務對象的需求，那么我們的搜索優化如何展開呢？

1、深入研究tob行業本身的解決方案的應用場景，歸類需求關鍵詞。

如餐飲門店結款問題，如何提供店員快速收銀結賬（不依托于前臺），并且能統一管理。

2、針對需求關鍵詞布局專業的內容，植入品牌信息，通過優化手法進行搜索端布局優化（新聞稿、軟文、口碑問答等）

這是種草層次的，能讓“B”行業需求人了解到品牌

3、自身品牌的搜索引擎基礎建設，簡單就是搜索自身品牌詞，下面需要出現完善的信息披露，如官網、如百科、如新聞。新聞是媒體背書，可以增強品牌說服力。

如此形成一個搜索端的品牌布局，從潛客到熟客，搜索均能有效地發現品牌，了解品牌。